丹麦 交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。 关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。 注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确...

  苦了很久，终于要签单了。为了达成交易，我们可能会盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。 仔细分析，我们时常犯错的原因如下： 1、在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户; 2、我们那急于求成，成交心切的工作方式; 3、我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺; 4、我们沉溺与外商过去良好的合作经历。 其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的...

对于很多中小企业来说，虽然想在国际贸易中分到一杯羹，但往往又怕上当受骗,在外贸出口过程中,有哪些可能踩中的陷阱，企业如何去识破并避开这些陷阱呢? 对于国内企业与国外买家做生意时可能踩中的陷阱有很多： 陷阱一：国外买家要求赊货 现在由于生产力过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。 建议：付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，因为在南美、中美洲...

  FCA、CPT、CIP与传统的FOB、CFR、CIF相比较。 有以下三个共同点： （1）都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同； （2）均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关； （3）买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应、即FCA和FOB一样，由买方办理运输，CPT和CFR一样，由卖方办理运输，而CPT和CFR一样，由卖方承担办理运输和保险的责任。 由此而产生的操作注意事项，也是相类似的。 这两类贸易术语的主要不同点在于： （1）适合的运输方式不同、FCA、CPT、CIP适合于各种运输方式，而FOB、CFR、ClF...

英文外贸电子邮件的常用语汇总 1. Greeting message 祝福 Hope you have a good trip back. 祝旅途愉快。 How are you？ 你好吗？ How is the project going on？ 项目进行顺利吗？ 2. Initiate a meeting 发起会议 I suggest we have a call tonight at 9：30pm （China Time） with you and Brown. Please let me know if the time is okay for you and Ben. 我建议我们今晚九点半和Brown小聚一下，你和Ben有没有空？ I would like to hold a meeting in the afternoon about our development planning ...

  1. 文体介绍 订货(order)是买方为要求供应具体数量的货物而提出的一种要求。此时，交易双方之间的陌生感已消除，可以说已经度过了接触障碍和难关。 英文订单写作应注意以下几点： (1)英文订单写作开头就直接说明订购的意图。 (2)英文订单一般应包括：商品的名称、品质、数量、包装、价格条件、支付条件以及需要对方提供的单据等。 (3)英文订单内容必须准确、清楚。不论是商品的价格还是商品的规格都应做到准确无误，否则会带来不必要的损失与麻烦。 卖方收到英文订单电子邮件后必须进行确认。如果卖...

Dear buyer: （买家您好,） It is good to hear from you again.You inquired about my bamboo baskets on September 15,1998.I sent you a company catalog at that time.I can send you a second catalog if you need? （很高兴再次收到您的查询：您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您，如您需要我可再寄一次给您。） You are not the only importer in Brazil that has asked us about bamboo baskets. I have also received inquires from ABC company,Universal Co Ltd in Br...

1、邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%。 2、开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余。不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议你，一般情况下最好不用提，客户在那里发布过求购信息，客户自己知道，多说多余，不过，如是本网线下转发给你的外商询盘，加一句话也无妨。 3、开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的第一感觉就不好，事实上，...

(一)总则 一、为贯彻执行《中华人民共和国外汇管理暂行条例》有关规定，加强贸易外汇管理，特制订本细则。 二、本细则所称贸易外汇收支系指： １．一切出口贸易外汇收支，包括来料加工、来样加工、来件装配、补偿贸易、租赁、寄售等业务的外汇收支。 ２．一切进出口贸易项下各种从属费用的外汇收支。 三、中国境内的机关、部队、团体、学校、国营企业、事业单位，城乡集体经济组织(以下简称境内机构)、侨资企业、外资企业、中外合资经营企业，中外合作项目，以及经济特区的贸易外汇收支除有规定者外，均按本...

  一 FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。 国内费用有： 1． 加工整理费用； 2． 包装费用； 3． 保管费用（包括仓租、火险等）； 4． 国内运输费用（仓至码头）； 5． 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）； 6． 装船费（装船、起吊费和驳船费等）； 7． 银行费用（贴现利息、手续费等）； 8． 预计损耗（耗损、短损、...