商场如战场。战略和战术对决定商场沉浮一样重要。职业经理和从业人员都对自己所在的市场都或多或少的具有自己的思路和想法。但如江山代有人才出，各领风骚数百年，现在某种策略和战术要想在商海保持数百年的领先不太可能，在小家电行业，想保持几个月的领先都不太可能。因为战术和战略被模仿和改进的风险太大。 为何这样说，实际上，现有的小家电品牌从品牌，产品，价格，目标市场，营销模式，人才机构，销售渠道，宣传方式，推广策略甚至产品品质都具有惊人的相似或者同质性。因此一个新的思路产生被模仿和超越...

以制造为主的中小企业,公司内部并没有系统进修过理论知识的专业销售人员,企业订单多来自上游客户或企业老板的私人关系。一旦与客户的合作有变故,他们将面临销售的巨大压力。企业急切地希望了解更快更好的实用销售技巧,用以开拓新市场。 “销售是什么”？有人说“销售就是卖东西呗,还能有什么”。的确,销售是在卖东西。销售可以分为三个等级: 初级销售:吆喝! “要不要发票？”“香蕉一块钱一斤罗!”“服装放血大甩卖!”这种方式是吆喝,是随时随地都可以见到,乃至坐在家里,都可以见到这样形形色色的吆喝。这种销售是有形的...